破解消費的三大迷思?

一、品牌迷思:
品牌不只是商品,品牌代表一種品味、一種階級、一種意識型態、一種認同價值,因此品牌經營成為各大商業團體努力不懈的方向。
消費者往往希望藉由「品牌」來突顯個人的與眾不同及卓越的格調與品味。但是有品牌的商品,總也「價格」非凡。消費者浸淫在「品牌」的同時,似乎也該思考(1)花這麼高的代價是否值得?(2)比較品牌與非品牌的實用性,(3)尋找品牌的替代品,(4)品牌不該只是高價位的代名詞,品質的價值與價格是否相等。
二、廣告的迷思
有人說如果政治是第一大騙術,那麼廣告起碼可以排名第二。廣告的構成掌握極大的消費心理,直直騷到消費者的癢處,成功的廣告可以創造天文數字的銷售奇蹟,這些奇蹟當然來自於你我的口袋,消費者在受廣告吸引後,未付諸消費行為前,應該抱持更嚴謹的態度去評估廣告訴求的可信度,有些廣告文案點出最大的優點,卻往往把最大的缺點掩飾痕無痕,面對廣告,起碼要(1)印證廣告內容(2)抱持一定的觀察期(3)類似「買一送一」的文案要釐清,譬如大哥大「買一送一」只要6999元,所謂的「買一送一」是買一支手機送一支手機,還是買一支手機送一個月的通話費,兩者差距頗大。
三、價格的迷思:
低價永遠是魅力無窮的,景氣低迷,購買力銳減,業者為了擴大購買力,經常在價格上玩「文字遊戲」,「一元Call機」、「低頭款」、「零利率」、「無息分期貸款」、「買二送一」……多得不勝枚舉。提醒消費者,面對類似的「價格戰」,你不但要看大標題,也請你仔細詳閱那些加註在角落,不起眼,甚至看不清楚的細小文字,那往往才是「機關」所在, 再吸引你的低價誘惑,也請你別忘記三件事(1)看清楚(2)問清楚(3)算清楚。
《取材自Smart理財生活第七期》

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